Ako predať byt bez realitky, ale bezpečne? Spoznajte výhody nezávislého poradcu
Predaj bytu alebo domu je obrovský finančný krok. Keď si predávajúci spočítajú, že provízia bežnej realitnej kancelárie (zvyčajne 3 až 5 % z kúpnej ceny) im z ich vlastného zisku zhltne tisíce eur, často si položia zásadnú otázku: Ako predať byt bez realitky, aby mi na účte zostalo viac peňazí?
Je to úplne logická úvaha. Dnes už ľudia nechcú platiť horibilné sumy len preto, že cena ich nehnuteľnosti na trhu narástla. Na druhej strane, vrhnúť sa do predaja úplne na vlastnú päsť bez odborných znalostí a skúseností z trhu prináša obrovské a často fatálne riziká. Ako teda nájsť tú správnu cestu?
Prečo sa ľudia boja predávať nehnuteľnosť úplne sami?
Predaj nehnuteľnosti bez realitky znie na prvý pohľad veľmi lákavo – vidina ušetrenej provízie je silná. Keď sa však do tohto náročného procesu reálne pustíte, čoskoro narazíte na niekoľko skrytých nástrah, ktoré vás môžu stáť nielen peniaze, ale aj kopec nervov a času:
1. Zlé nastavenie predajnej ceny
Toto je najčastejšia a najdrahšia chyba samopredajcov. Mnoho ľudí určuje cenu svojho bytu len tak, že sa pozrie na aktuálne inzeráty na realitných portáloch. Neuvedomujú si však zásadnú vec: ponuková cena v inzeráte sa často výrazne líši od reálnej predajnej ceny, za ktorú sa byt nakoniec predá. Ak cenu podhodnotíte, prídete o peniaze, ktoré vám právom patria. Ak ju naopak prestrelíte, vaša nehnuteľnosť sa stane na trhu „ležiakom“. Ľudia si ju prestanú všímať a neskôr ju budete musieť predať pod cenu.
2. Časová náročnosť a stres z obhliadok
Predaj bytu nie je len o podaní jedného inzerátu. Pripravte sa na desiatky telefonátov – často od tzv. „realitných turistov“ (ľudí, ktorí nemajú peniaze a len sa chodia pozerať) alebo od agresívnych maklérov, ktorí sa vás budú snažiť presvedčiť na podpis exkluzívnej zmluvy. Nasledujú nekonečné obhliadky po večeroch a víkendoch a náročné vyjednávanie o cene, na ktoré väčšina bežných ľudí skrátka nemá nervy ani prax.
3. Obrovské právne a finančné riziká
Najväčšie nebezpečenstvo však číha na papieri. Stiahnuť si kúpnu zmluvu zadarmo z internetu je doslova ruská ruleta. Každý predaj je špecifický. Zmluvy musia byť nepriestrelné, prispôsobené vašej konkrétnej situácii a musia stopercentne chrániť vaše peniaze (napríklad správnym nastavením bankovej vinkulácie alebo notárskej úschovy). Ak urobíte chybu v zmluve, kataster vám návrh na vklad zamietne, celý proces sa zbytočne predĺži a v najhoršom prípade môžete ostať bez bytu aj bez peňazí.
Aké máte teda pri predaji možnosti?
Pri predaji nehnuteľnosti máte v zásade tri cesty:
- Klasická realitná kancelária: Odovzdáte im kľúče, zbavíte sa starostí, no podpíšete exkluzívnu zmluvu a zaplatíte im percentuálnu províziu. Pri dnešných cenách nehnuteľností sa táto suma môže vyšplhať na naozaj závratné sumy (často 5 000 až 10 000 €).
- Úplne sám (Svojpomocne): Ušetríte províziu, ale preberáte na seba 100 % právneho a finančného rizika, nehovoriac o obrovskej strate času a súvisiacom strese.
- Nezávislý realitný poradca: Táto moderná alternatíva spája výhody oboch predošlých prístupov. Máte pri sebe profesionála s rokmi praxe, ktorý háji výlučne vaše záujmy, zabezpečí dokonalú inzerciu a právnu ochranu, no neplatíte mu nezmyselné percentá z predaja.
Prečo si vybrať nezávislé realitné poradenstvo?
Ako nezávislý realitný poradca s viac ako 10-ročnými skúsenosťami nepracujem pre žiadnu veľkú sieť, ktorá by mi diktovala podmienky a tabuľkové provízie. Pracujem priamo pre vás. Zastupujem výhradne vaše záujmy, chránim vaše peniaze a zabezpečujem, aby celý proces prebehol hladko, rýchlo a bez akéhokoľvek právneho rizika.
Dávno som pochopil jednu dôležitú vec: Nepotrebujete platiť tisíce eur navyše len preto, že cena vašej nehnuteľnosti na trhu narástla. Objem mojej práce a odbornej starostlivosti pri predaji bytu za 100 000 € je totiž úplne rovnaký ako pri predaji bytu za 250 000 €.
Kompletný predaj od A po Z len za 2500 €
Som tu pre tých, ktorí nemajú dobrú skúsenosť s klasickými realitkami, prípadne nechcú využiť ich služby z rôznych dôvodov – a tým najčastejším je pochopiteľne neprimerane vysoká percentuálna provízia.
Rozhodol som sa preto celý proces predaja zjednodušiť a maximálne stransparentniť. Zabezpečujem kompletný predaj od A po Z za bezkonkurenčnú a fixnú cenu na trhu – 2500 €, čo je v mnohých prípadoch len polovičná cena oproti bežnej konkurencii. Nezáleží na tom, aká je hodnota vašej nehnuteľnosti, cena za moju prácu sa nemení. V tejto sume dostanete kompletný servis: od profesionálneho nafotenia a špičkovej inzercie, cez aktívne hľadanie záujemcu a profesionálne vyjednávanie, až po kompletný právny servis, prípravu bezpečných zmlúv a plnohodnotný doprovod celým procesom až po samotné odovzdanie kľúčov a prepis energií.
Chcete predať svoju nehnuteľnosť výhodne, bezpečne a bez zbytočných poplatkov? Zavolajte mi alebo mi napíšte a dohodnime si nezáväzné stretnutie, kde preberieme najlepšiu stratégiu pre váš konkrétny prípad.
Ivan Hubus
Tel. Číslo: +421 915 139 992